Ulti­ma­tiver Amazon FBA Europa-Guide: PAN-EU, CEE & EO5 verstehen

In diesem umfang­rei­chen Leit­faden klären wir über die rele­van­testen Amazon-Programme auf, die in der Vergan­gen­heit immer wieder für Verwir­rung unter den Amazon-Sellern gesorgt haben. Wann sollte ich eine Amazon CEE-Regis­trie­rung in Betracht ziehen und warum ist diese auf Seiten von Amazon so beliebt? Was bedeutet Amazon PAN-EU eigent­lich? In welchen Ländern muss ich mich regis­trieren, um die PAN-EU Vorteile für mich zu nutzen? Und wir beant­worten eine der bren­nendsten Fragen: Amazon sagt, ich verliere meinen PAN-EU-Status, wenn ich mich nicht in den Nieder­landen regis­triere – stimmt das wirk­lich? Zudem gehen wir auf Amazons neues Programm EO5 ein, das für viele von euch inter­es­sante Vorteile bieten dürfte.

Wenn ihr mit Amazon FBA euro­pa­weit verkaufen wollt, kommt ihr an diesem wich­tigen Grund­la­gen­bei­trag und den folgenden Amazon-FBA-Programmen nicht vorbei. Dieser Artikel macht euch fit, um als Amazon FBA-Seller einen klaren Kopf zu behalten und zu wissen, an welchen Stell­schrauben ihr drehen müsst, um euer Amazon-Geschäft weiter wachsen zu lassen.

Amazon FBA euro­pa­weit verkaufen: Die wich­tigsten Programme (PAN-EU, CEE, EO5)

Die nach­fol­gend aufge­führten Amazon-FBA-Programme sind für zahl­reiche Seller rele­vant und im weiteren Verlauf des Arti­kels gehen wir auf die einzelnen Thema genauer ein, um euch fit für Amazon FBA zu machen und Klar­heit in den Programm-Dschungel voller Verwir­rung zu bringen:

• Aufklä­rung über die neue Amazon PAN-EU Rege­lung
• Amazon CEE: Wann lohnt es sich für euch?
• Neu dazu­ge­kommen: Amazon EO5

Wer selbst­ständig mit Amazon FBA werden und nach­haltig wachsen möchte, muss verstehen, wie Amazon FBA euro­pa­weit verkaufen funk­tio­niert. Programme wie Amazon CEE, Amazon PAN-EU und das neue EO5 bilden die Grund­lage, um lang­fristig profi­tabel am Amazon FBA-Markt teil­zu­nehmen. Zudem könnt ihr mit einigen Programmen, wenn richtig umge­setzt, Seller-Kosten sparen, die ihr anderswo in eurem Unter­nehmen inves­tieren könnt.

Amazon PAN-EU erklärt: So redu­ziert ihr Amazon FBA Versand­kosten & verbes­sert eure Produkt-Rankings

Das PAN-EU-Programm von Amazon zählt zu den mäch­tigsten Werk­zeugen für Online-Unter­nehmer, die euro­pa­weit skalieren wollen. Doch das Programm hat sich in den letzten Jahren immer wieder weiter­ent­wi­ckelt und kommt nun mit Neue­rungen, die ihr verstehen müsst, um lang­fristig als FBA-Seller erfolg­reich tätig zu sein. Hier erfahrt ihr die wich­tigsten Updates zu Amazons PAN-EU-Programm, damit die Unklar­heit endlich aufhören möge.

PAN-EU früher: Komplette Regis­trie­rung und Lage­rung in allen Ländern

Früher bedeu­tete Amazon PAN-EU sowohl eine Regis­trie­rung als auch eine Lage­rung in allen rele­vanten PAN-EU-Ländern in Europa. Dazu gehören:

• Polen (PL)
• Tsche­chien (CZ), die beide zusammen als CEE (PL & CZ) gelten
• Frank­reich (FR)
• Italien (IT)
• Spanien (ES)
• ggf. Schweden (SE)

Habt ihr also noch vor einiger Zeit davon gespro­chen, dass ihr PAN-EU macht, meint ihr damit eine Lage­rung und vorhe­rige steu­er­liche Regis­trie­rung in all diesen Ländern (Schweden ist an dieser Stelle als Sonder­fall zu betrachten). Die entspre­chenden länder­spe­zi­fi­schen Vorteile wie redu­zierte Amazon FBA Versand­kosten und den Prime-Status habt ihr dafür als Gegen­leis­tung erhalten.

PAN-EU heute: Nur noch eines der Lager­länder notwendig

Sprecht ihr seit Neuestem davon, dass ihr an Amazons PAN-EU-Programm teil­nehmt, bezieht ihr euch damit auf die neueste Defi­ni­tion von Amazon. Der Versand­riese hat nämlich das Programm über­ar­beitet, was bedeutet, dass ihr ab sofort PAN-EU macht, wenn ihr bereits in einem der nach­fol­gend aufge­führten Länder regis­triert seid und Waren dort lagert – voraus­ge­setzt ihr seid bereits in Deutsch­land regis­triert und lagert dort. Die PAN-EU-Vorteile bleiben dabei erhalten, aller­dings nur für das jewei­lige Land, in dem ihr lagert. Für deut­sche Amazon-Seller setzen wir Deutsch­land als erstes Lager­land voraus, womit ihr ledig­lich nur noch aus einem der nach­fol­genden wählen müsst:

• Frank­reich (FR)
• Spanien (ES)
• Italien (IT)
• Schweden (SE)
• Irland (IE)

Wichtig zu beachten bei Amazons neuer Rege­lung für PAN-EU:

Die Länder PL und CZ, also das klas­si­sche Amazon CEE, sind für die neue PAN-EU-Defi­ni­tion nicht mehr rele­vant. Hat zuvor PAN-EU Amazons CEE-Programm mit einge­schlossen und sogar voraus­ge­setzt, so werden beide Programme von nun an parallel neben­ein­ander betrachtet. Ihr könnt demnach auch an PAN-EU teil­nehmen, ohne euch zuvor für CEE regis­trieren zu müssen.

Welche Vorteile bleiben euch bei PAN-EU erhalten?

Trotz der neuen Defi­ni­tion ändern sich einige Punkte bei Amazon PAN EU nicht und bedeuten für euch weiterhin Vorteile, die ihr euch nicht entgehen lassen solltet. Nach wie vor könnt ihr euch über die nach­fol­gend aufge­führten Vorteile freuen:

• güns­ti­gere Amazon FBA Versand­kosten
• Prime-Status für bessere Produkt-Rankings

Voraus­ge­setzt, dass ihr euch in einem der aufge­führten Amazon-Lager­länder regis­triert und dort eure Waren lagert. Diese Vorteile gelten dann selbst­ver­ständ­lich auch nur für das oder die regis­trierten Länder.

Amazon PAN-EU Status & Nieder­lande: Der wahre Grund für den angeb­li­chen Verlust

Ein beson­deres Thema sorgt seit Monaten für Chaos: Viele Seller glauben, sie verlieren ihren Amazon PAN-EU Status, wenn sie nicht in den Nieder­landen (NL) lagern. Doch dabei handelt es sich um einen Irrtum. Sei es aufgrund von Kommu­ni­ka­ti­ons­pro­blemen oder, dass falsches Wissen in den FBA-Seller-Kreisen weiter­ge­tragen wird. Fakt ist, und dass solltet ihr bei Unsi­cher­heit unbe­dingt bei eurem Account Manager nach­fragen:

• Amazon bietet weiterhin keine Lager­flä­chen in den Nieder­landen (NL) an.
• Es geht ausschließ­lich um das Listing auf dem Markt­platz amazon.nl.
• Ihr müsst nicht in NL lagern und euch nicht regis­trieren.
• Ihr müsst ledig­lich eure Produkte auf dem Markt­platz amazon.nl listen, um PAN-EU beizu­be­halten.

Wollt ihr einen detail­lierten Blick auf das Thema angeb­liche Regis­trie­rungs­pflicht in den Nieder­landen werfen, dann lest euch unseren umfang­rei­chen Aufklä­rungs­ar­tikel durch, den wir dazu bereits für euch verfasst haben.

PAN-EU kompakt: Neue Regeln, Lager­länder & güns­ti­gere Versand­kosten

• PAN-EU = Regis­trie­rung + Lage­rung in einem von Amazons Lager­län­dern. Das bedeutet für euch nied­ri­gere Amazon FBA Versand­kosten & Prime-Status.
• Neue PAN-EU-Rege­lung: Lage­rung in FR, ES, IT, IE oder SE reicht aus, nicht mehr alle Lager­länder
• Keine Lage­rung in NL möglich, es geht nur um das Listing!

Amazon CEE: Wann Seller vom Lager in PL & CZ wirk­lich profi­tieren

Das Amazon CEE Programm ist beim Versand­riesen selbst extrem beliebt – und das hat Gründe. Viele Amazon FBA Seller erhalten ab einer gewissen Größe auto­ma­ti­sierte Einla­dungen, ihre Produkte zusätz­lich in Polen (PL) und Tsche­chien (CZ) zu lagern. Doch warum?

Ganz einfach: Weil die Lager­ka­pa­zi­täten in Deutsch­land, gerade aufgrund der immer größeren Beliebt­heit des FBA-Seller-Programms, begrenzter werden und Amazon die Auslas­tung in Deutsch­land (DE) opti­mieren und somit auf Polen (PL) und Tsche­chien (CZ) ausweiten möchte. Um das für Seller attraktiv zu machen, bietet Amazon eine Ersparnis von 0,26 Euro pro versen­deter Einheit, wenn ihr euch sowohl in PL und CZ steu­er­lich regis­triert und lagert.

Wie einfach ist das: Ihr lagert eure Waren in PL und CZ ein, redu­ziert damit eure Amazon FBA Versand­kosten pro versen­deter Einheit und kommt am Ende auf deut­lich gerin­gere Amazon Seller Kosten. Betrachtet eine Lage­rung in Polen und Tsche­chien als euer Versand­zen­trum für die umlie­genden euro­päi­schen Länder. Als Daumen­regel könnt ihr damit rechnen, dass sich die Regis­trie­rung sowie die Lage­rung in Polen und Tsche­chien ab unge­fähr 1.000 versen­deten Einheiten pro Monat lohnt – wir spre­chen hier von der Gesamt­summe all eurer verkauften Einheiten über alle Länder hinweg, was damit für euch noch leichter zu errei­chen ist.

CEE kurz erklärt: Lage­rung in PL/CZ & 0,26 € Ersparnis pro Einheit

• Ab gewisser Seller-Größe sinn­voll (unge­fähr ab 1.000 versen­deten Einheiten pro Monat sinn­voll)
• Begrenzter Platz in deut­schen Fulfill­ment-Centern; die Lösung: Ausla­ge­rung nach PL & CZ
• CEE = Lage­rung in PL & CZ + 0,26 € Ersparnis pro Einheit

Amazon EO5 erklärt: Güns­ti­gere Versand­kosten für Nicht-Lager­länder

Gerade beim Thema Nieder­lande und dem angeb­li­chen Verlust des PAN-EU-Statuses bei einer Nicht-Lage­rung in NL schließt sich der Kreis. Amazon unter­scheidet nämlich zwischen Lager­län­dern und Nicht-Lager­län­dern. In Letz­teren kann man bekannt­lich nicht lagern und sich auch nicht regis­trieren. Doch was ist, wenn diese Länder dennoch lukrativ für euch sind und ihr regel­mäßig Waren dorthin versendet? Klären wir zuvor nochmal im Detail, was für Amazon Lager­länder und Nicht-Lager­länder sind:

Amazon-Lager­länder:

• Polen (PL)
• Tsche­chien (CZ)
• Frank­reich (FR)
• Spanien (ES)
• Italien (IT)
• Schweden (SE)
• Groß­bri­tan­nien (UK)
• Irland (IE)
• Schweiz (CH)

Amazon-Nicht-Lager­länder:

Zum Beispiel:

• Nieder­lande (NL)
• Belgien (BE)
• Öster­reich (AT)
• Däne­mark (DK)

Wenn ihr dennoch eure Waren kosten­günstig in diese Nicht-Lager­länder verkaufen wollt, kommt Amazons neues EO5-Programm ins Spiel. Obwohl ihr euch in diesen Ländern nicht regis­trieren könnt, erhaltet ihr durch Amazon EO5 dort dennoch güns­ti­gere Amazon FBA Versand­kosten und könnt so eure gesamten Amazon FBA Kosten weiter redu­zieren.

Voraus­set­zungen für Amazon EO5

Um vom EO5-Programm zu profi­tieren, müsst ihr zwei Bedin­gungen erfüllen:

Eure Produkte müssen auf folgenden Markt­plätzen gelistet werden (hier nochmal der Fokus auf listen, nicht lagern):

• amazon.de
• amazon.fr
• amazon.es
• amazon.it
• amazon.nl

Ihr müsst euch in mindes­tens zwei Amazon-Lager­län­dern regis­trieren & lagern

• In Deutsch­land (DE) sind die meisten von euch ohnehin bereits regis­triert und lagern dort
• Ihr braucht also nur ein weiteres Lager­land wie PL, CZ, FR, ES oder IT

Wenn ihr jetzt noch heraus­finden wollt, ob sich Amazons neues Programm EO5 oder PAN-EU für euch lohnt und wie hoch eure Versan­d­er­sparnis in den Nicht-Lager­län­dern ausfallen wird, dann findet ihr auf Amazons Preis­ge­stal­tungs­seite erste Anhalts­punkte oder genauer im Versand durch Amazon (FBA) – Versand­ge­bühren-Doku­ment. Hinzu kommt, dass ihr euch auch jeder­zeit an eure Account Manager bei Amazon selbst wenden könnt, die euren indi­vi­du­ellen Fall einsehen und euch mit Sicher­heit mehr darüber berichten können, wie hoch eure Ersparnis durch EO5 und PAN-EU ausfallen wird.

Amazon EO5 kompakt: Vorteile, Voraus­set­zungen & Kosten­er­sparnis für Amazon-Online­händler

• Neu für Amazon-FBA-Seller: EO5
• Güns­ti­gere Amazon FBA Versand­kosten für Nicht-Lager­länder wie NL, BE, AT, DK
• Anfor­de­rungen: Listung auf den Markt­plätzen in DE, FR, ES, IT, NL UND Lage­rung in zwei Amazon-Lager­län­dern
• Redu­zie­rung der Amazon FBA Versand­ge­bühren und der allge­meinen Amazon Seller Kosten

 

FAQs zum umfang­rei­chen Amazon FBA Programm Guide

Was ist Amazon PAN-EU und welche Vorteile bringt es FBA-Sellern?

Amazon PAN-EU ermög­licht güns­ti­gere FBA-Versand­kosten, Prime-Status und bessere Rankings, wenn Waren in einem der Amazon-Lager­länder (FR, ES, IT, SE, IE) gela­gert werden. Durch die neue PAN-EU Rege­lung reicht bereits die Lage­rung in einem dieser Länder aus. Die Vorteile gelten dann auch nur für das entspre­chende Lager- bzw. Regis­trie­rungs­land.

Muss ich mich in den Nieder­landen regis­trieren, um meinen PAN-EU-Status nicht zu verlieren?

Nein. Dies ist ein weit verbrei­teter Irrtum. Seller verlieren ihren PAN-EU-Status nicht, wenn sie nicht in NL lagern – Amazon bietet dort keine Lager­flä­chen an. Entschei­dend ist ledig­lich, dass Produkte auf dem Markt­platz amazon.nl gelistet werden.

Wie redu­ziere ich meine Amazon FBA Versand­kosten am effek­tivsten?

Die größten Einspa­rungen entstehen durch:

• Lage­rung in einem oder mehreren von Amazons PAN-EU Ländern
• Nutzung des Amazon CEE Programms (0,26 € Ersparnis pro Einheit)
• Teil­nahme am neuen EO5-Programm für güns­ti­gere Versand­kosten in Nicht-Lager­län­dern
• Opti­mierte FEES durch korrekte Market­place-Listungen

Lohnt sich das Amazon CEE Programm für jeden Seller?

CEE redu­ziert die Amazon FBA Versand­kosten durch eine Kosten­er­sparnis von 0,26 € pro versen­deter Einheit. Als Daumen­regel gilt: Ab monat­lich circa 1.000 versen­deten Einheiten solltet ihr CEE in Betracht ziehen – genauer, die Gesamt­summe all eurer verkauften Einheiten über alle Länder hinweg, womit der Wert noch leichter zu errei­chen ist.

Wann sollte ich als Seller auf PAN-EU oder CEE umsteigen?

PAN-EU lohnt sich, sobald ihr euro­pa­weit verkaufen möchtet und Prime-Vorteile nutzen wollt. CEE lohnt sich ab einer gewissen Seller-Größe oder wenn Amazon aktiv darum bittet, Lager­be­stände nach PL und CZ zu verla­gern – meist um deut­sche Lager zu entlasten.

Was ist das neue Amazon EO5 Programm und wie funk­tio­niert es?

EO5 bietet güns­ti­gere FBA-Versand­kosten für Länder ohne Amazon-Lager (z. B. NL, BE, AT, DK). Voraus­set­zung:

• Listing der Produkte in DE, FR, ES, IT, NL
• Lage­rung in zwei Amazon-Lager­län­dern (z. B. DE + PL)

Damit erhalten Seller bessere Versand­ge­bühren für Nicht-Lager­länder.

Welche Amazon-Länder gelten als Lager­länder und welche als Nicht-Lager­länder?

Lager­länder: DE, PL, CZ, FR, ES, IT, SE, UK, IE, CH

Nicht-Lager­länder: z. B. NL, BE, AT, DK

EO5 betrifft genau diese Nicht-Lager­länder und ermög­licht dort nied­ri­gere Versand­kosten.

Welche Kosten kommen bei Amazon FBA auf mich zu?

Seller zahlen u. a.:

• Seller zahlen u. a.:
• FBA-Versand­kosten
• Lager­ge­bühren
• Referral Fees
• PAN-EU oder CEE Regis­trie­rungs­kosten sowie USt-Meldungen im jewei­ligen Land

Programme wie CEE, PAN-EU oder EO5 können diese Kosten jedoch deut­lich redu­zieren.

Wie viel kann ich durch PAN-EU, CEE und EO5 realis­tisch sparen?

• PAN-EU: deut­lich güns­ti­gere grenz­über­schrei­tende Versand­kosten
• CEE: 0,26 € Ersparnis je Einheit
• EO5: redu­zierte Versand­ge­bühren für Nicht-Lager­länder

Viele Seller sparen so tausende Euros pro Jahr, je nach Volumen.